Зачем клиенту риэлтор???
На этот вопрос мы знаем ответ!!!
Самостоятельно частному лицу продать объект недвижимости непросто. И тому есть целый ряд причин.
Первая составляющая – реклама, бьющая мимо цели. Все знают, что наиболее эффективное продвижение – на специализированных сайтах по недвижимости. Но для нашего агентства продвижение объекта обходится в среднем примерно в 1 тыс. руб. в неделю, а частное лицо затратит на тот же объем рекламы совсем другие деньги.
Второй момент – специалист, подбирающий квартиру в интересах клиента, обычно знает, что с частным продавцом, да еще и с «нерыночными» ценовыми запросами, провести сделку непросто. В его понимании это ненадежный контрагент. В результате получается замкнутый круг. Риэлторы рассматривают предложения частников в последнюю очередь. Соответственно, не встречая откликов, такие продавцы вынуждены снижать цены или, затратив немалые деньги на объявления, снимать объекты с продажи.
По моему мнению, профессиональный риэлтор должен не только оценивать риски и разбираться в юридической составляющей, но также быть хорошим психологом. Ведь ему приходится работать в условиях постоянно меняющихся клиентских запросов, вовремя и адекватно на них реагировать, приводить к общему знаменателю интересы сторон. Обычному гражданину все это не по силам. Но и агенты тоже бывают разные. Проводя сделки, я часто встречаю некомпетентных агентов, неправильно консультирующих своих клиентов по рискам, налогам, параметрам сделки.
Не слишком квалифицированный посредник, позиционирующий себя как самостоятельный агент, – партнер для клиента тоже не лучший. Ведь за его спиной нет ни грамотного юриста, ни компании, обеспечивающей ему постоянное обучение и обмен опытом с коллегами. Практика показывает, что сделки с участием таких посредников разваливаются значительно чаще, чем подготовленные агентствами.
Иными словами, выбор риэлтора при продаже и при покупке недвижимости – вопрос ключевой. И я советую руководствоваться не только рекомендациями друзей, но также запрашивать в компаниях данные об образовании, профессиональном уровне и опыте работы специалиста.
Более чем в 100 государствах мира данный вид деятельности регулируется специальными законами. Надеюсь, что в ближайшее время такой закон будет принят и в России.