Агентство недвижимости ООО "Покровск риэлт"
Агентство недвижимости
Покровск  Риэлт
НАШ ПРОФЕССИОНАЛИЗМ – ВАША НАДЕЖНОСТЬ

8 917 203 01 98

8 (8453) 76 67 78

Заказать звонок

Карта сайта

Энгельс
пл. Свободы 20А, офис 302

pokrovskrielt

КУПИТЬ КВАРТИРУ В СОЧИ

Скидка на «вторичку» должна быть не меньше 10%

 

Сейчас более 80% покупателей на вторичном рынке твердо убеждены, что при стагнирующем рынке можно требовать максимальную скидку, поэтому торг они начинают с как минимум 10-процентного дисконта. Однако никто из собственников квартир с “чистыми документами”, даже в случае с альтернативными сделками, не готов идти на такие уступки, поэтому переговоры нередко заходят в тупик. Для адекватного торга необходимо понимать, насколько цена квартиры соотносится с рыночной, и стремится привести цену покупки к нижней границе рыночной стоимости. Если в узкой локации реализуется 10 аналогичных квартир, то торговаться можно до стоимость самой дешевой из них. Как правило, несмотря на желание покупателей получить максимальную скидку, дисконт на текущий момент редко превышает 3-4%. Если покупатель изначально ведет переговоры об адекватной рынку скидке, то продавец гораздо охотней идет на уступки, в том числе и в других аспектах сделки, нежели в случае, если торг начинается с требования “заоблачных” скидок. В таких случаях продавец просто отказывается от сделки, поскольку далеко не все собственники нуждаются в срочной продаже, многие из них готовы ждать более выгодного предложения.

Цены будут и дальше падать

Покупателей, которые руководствуются принципом «подожду, будет еще дешевле», также достаточно много. Однако, как показали прошлые кризисы, если падают цены достаточно плавно и медленно, то рост всегда наступает резко. Сейчас вторичный рынок перешел из состояния «падающего» в «стагнирующий», о чем говорит рост числа сделок купли-продажи за первое полугодие 2016 года на 10% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. «Дно» рынка пройдено, поэтому падение цен на «вторичке» возможно уже только в случае серьезных экономических потрясений. При относительном «штиле» в российской экономике цены падать уже не буду, в ближайшей перспективе они скорее всего будут «топтаться на месте».

Источник : Квартирные вопросы.